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            Keep不想再是一个“App”,它的运动产品卖得怎么样了?

            admin 2019-10-10 147人围观 ,发现0个评论

            记者 | 伍洋宇

            修改 |

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            Keep把Line的布朗熊又印到了智能手环上,这只协作款多功用手表在京东和天猫上线的半天内就售空了第一批。

            事实上,智能手环也是跑步机和体脂秤之后,Keep在智能硬件范畴的第三次测验。而此次推出和Line Friends的IP协作款也是Keep趋于稳定的营销方法,此前其在健身垫、瑜伽球和体脂秤上都有测验。

            建立五年后,Keep商城内的品类数量稳步扩大,并企图改动其品牌形象。用Keep合伙人、副总裁刘冬的话来说:“Keep不再是一个App。”

            App是Keep最早也最中心的事务线,家庭和城市两条事务线参Keep不想再是一个“App”,它的运动产品卖得怎么样了?加之后,它成为一个益发巨大的运动范畴的“商业综合体”。

            Keep不想再是一个“App”,它的运动产品卖得怎么样了?

            健身爱好者可以在这里找到自己想要的大部分服务,除了App内的各种辅导课程,家庭事务线包含智能硬件、运动周边、轻食等全部环绕个人运动需求的产品,城市事务线则供给了线下的大型运动空间Keepland。

            当回忆起第一个有关拓宽运动场景的改变,刘冬用到了“击穿”这个词。“其时王宁(Keep CEO)很想老梁故事汇呼兰大侠用一些新的形状去击穿城市和家庭。”

            第一步棋走在2017年7月,团队提出用跑步机充当先锋的主意。这是Keep的一次破冰举动,也是刘冬以为承受过最大压力的一个项目。

            其时,刘冬期望团队能在三个方面掌握用户需求:外形规划、根底功用和课程衔接。跑步机要不同于传统跑步机黑色、粗笨的外观,一起连续静音、减震等功用,抛弃斜度、水杯位等家庭中不必要的规划,最重要是与App上定速守时的智能跑步课程相衔接。

            这台跑步机在2018年上线,依据KeKeep不想再是一个“App”,它的运动产品卖得怎么样了?ep给出的数据,它在京东等电商途径单品类排名前三,一年出售量6万台,略高于团队预期的5万台。

            在这一年时间中,刘冬另得到的发现是,跑步机的周活有30%,大约是传统跑步机的3倍,其联网率到达92%,课程使用率50%。

            “咱们在想会不会有一种状况是,内容和服务才是这种运动类智能硬件的机会点,这是咱们其时提出来的问题。”刘冬对界面记者表明。

            跟着这样的逻辑被复盘出来,选品思路开端环绕内容、服务、数据、衔接四个要害词打开,手环被选中成为下一个试水的产品。

            在曩昔,用户做完一套课程,可以经过很轻松、很累等表情反应运动强度,后台可以据此引荐K1或许K4等不同难度等级的其他课程。但这也都是根据经历,不一定精确。

            Keep想要捉住运动强度和动作之间的联络,而手环能直接监测用户心率等方针。“假如拿到用户心率的数据,咱们就知道你的运动状况,可以当场调整课程去习惯你。”刘冬说,“比如说这个动作你的心率很慢,咱们就让你加速频率或许延伸你的练习时长。”Keep大约晋级了500套课程配备手环,后者的周活到达60%。

            刘冬表明,本年6月上线的Keep手环截止现在出售量在三十多万,估计天然年出售量可达一百万。在这样的逻辑下,Keep在2018年下半年推出体脂秤就一点也不奇怪了。

            除此之外,几回试水也让刘冬及其团队找到了一些方法论:定价先行,继而在用户认知、功用、本钱三者之间找寻一个平衡点。所谓用户认知,也便是关于一个产品而言用户最直接和最根本的需求。

            跑步机、运动手环、体脂秤以及本年11月Keep行将推出的一款动感单车,被刘冬归类为Keep的智能硬件,也是他支付最多汗水和精力的板块——只因为智能硬件站在Keep运动品牌产品金字塔的顶端。

            从2016年Keep在App内上线商城以来,其产品金字塔结构现已初见雏形:最顶端的是智能硬件,也是依托数据和App联络最为严密的一拨;第二层是运动配备,瑜伽垫、速干衣、遮阳帽等产品被陈设在这里Keep不想再是一个“App”,它的运动产品卖得怎么样了?;最底层是本年上半年上线的轻食系列,作为用户七分吃三分练的要害一环。

            智能硬件之所以站在顶端,和Keep的自身定位有关。

            “假如Keep这个运动品牌在前面加一个定语,(应该)是科技,科技运动品牌。”刘冬对界面记者表明,“科技运动品牌不是靠瑜珈垫主导的,也不是靠米主导的,必定仍是靠科技运动主导的。”刘冬眼中的科技运动,应该包含数据、内容、AI、家庭互联等一系列智能使用。

            所以,假如Keep想要成为一个大型运动品牌,团队期望它一定是靠智能硬件撑起来的。

            但这件工作并没有其团队幻想之中那么简单。

            一方面,Keep开辟全新的产品线,也是同存量商场的一切品牌竞赛,而健身器材、配备现已是一个适当老练的商业范畴,有迪卡侬、亿健、耐克、lululemon等群众耳熟能详的老品牌。健身餐饮则又是另一个红海商场,无论是外卖仍是堂食,竞赛都反常剧烈。

            另一方面,前面说到Keep推出的跑步机年出售量略高于团队预期,类似的状况也发生在瑜伽垫、瑜伽球身上,而运动服饰的出售状况则低于预期。

            第一个原因与Keep运动行为的相关程度有关。“咱们卖得好的便是练习第一名、瑜珈第二名、野外第三名,其实这三个行为刚好也是Keep的用户在Keep上运动(课程)排名的名次。”刘冬剖析道。

            第二个是跟运动场景下的产品形状有关。“比如像瑜珈球、瑜珈垫、健腹轮、跳绳,这是相对标品的,它的造型根本便是这样的,不会多SKU,也不会有颜色,便是根底色,这种产品咱们就做的比较好。”

            当需求考虑的规范很少,想要让用户更倾向于信任Keep,最终仍是回到品牌背书自身。

            从这个视点考虑,它仍是回到了从商业变现到流量变现的故事,间隔Keep想要完结的任务还有很长一段路要走。

            不过,Keep并不期望商业化或是流量转化的压力,被显着传递到用户的身上。或许说,团队对此仍然十分慎重。

            到2019年上半年,Keep的总用户数打破2亿,日活为600万,月活4000万。尽管刘冬表明,巨大的用户根底不意味着肯定的大额转化率,但相较于6万台跑步机和100万只运动手环,中心确实存在可尽力的空间。

            但每次新产品的上线并没有设置过分显着的进口,也没有在全站极力宣扬。“从销量结构来讲,咱们站内的销量也就占30%,70%仍是在京东、天猫完结的。”刘冬仍是觉得,团队关于App内的用户转化没有那么急切。

            迄今为止,Keep现已完结一共六轮融资,最近一轮来自2018年数额高达1.27亿美元的D轮融资,背面已有腾讯出资、高盛集团、GGV纪源本钱、晨兴本钱、BAI贝塔斯曼亚洲出资基金等闻名出资组织。

            现在,Keep的营收构成分为四部分:运动产品、广告、Keepland以及App会员,而前三者Keep不想再是一个“App”,它的运动产品卖得怎么样了?正是收入构成排名前三的营收途径,其间Keepland现已完成盈余。

            作为Keep当时的第一大现金牛,Keep运动品牌到达十亿出售额,在天猫排名第四,前三分别是迪卡侬、lululemon和专门做跑步机的亿健。其间,轻食和运动配备等毛利率相对较高,而Keep最为注重的智能硬件因为研制投入较大,净利润尚不清晰。

            在环绕用户“吃穿用练”这件工作上,刘冬以为Keep运动品牌的方针规划应该是一百亿。

            他能想到的拓宽方法有两种。“第一种方法是横向拓宽,比如说鞋和衣服,咱们其实都还没有真的发力去做;第二种是纵向上面其实有许多品类,比如说饮食,还有许多细分的产品可以去做,像养分补剂、代餐等等。”

            在北京二环内一个独立小院扎根近四年后,Keep搬到了坐落望京的新家——万科年代中心的五层大楼。透过印有“K”字logo的偌大玻璃幕墙,模糊可以看到里边极有“Keep”风格的素色精约装潢。

            这家创立于2014年10月的运动科技公司,以一个更大的身形在800多名职工手中持续工作起来。

            听说CEO王宁现在也会时常到湖畔大学上课,花一些精力在企业文化的建筑上,而三条事务线现已有了各自可以依托的负责人。

            或许关于他来说,从2016年决计押注电商到2018年大力拓宽运动场景,Keep就现已走上了一条相对合理的商业化路途。

            那么,这样一个产品金字塔,可以协助Keep建立起归于它的帝国吗?

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